珍酒李渡上调2026年业绩指引 全年收入增速预期升至15

6月16日，珍酒李渡集团2025年度股东周年大会暨投资者交流会在江西南昌李渡酒业召开。公司管理层于会上同步披露经营动态，正式将2026年业绩指引上调。

核心财务指标上调

全年收入增长率从10%上调至15%，经调整净利润从6亿元上调至8亿元。

管理层在交流中明确，此次数据修正的直接依据是公司当前销售预期向好。经调整净利润系财务披露中用于剥离非经常性项目、聚焦主营业务盈利的核算口径。本次该指标由6亿元提至8亿元，结合管理层对销售预期向好的表述，直接体现了企业渠道去化进度与终端回款能力的阶段性改善。

多方参与投资交流

本次大会汇聚了百余名与会者，涵盖股东代表、国内外投资机构代表及证券分析师。多方参与的投资交流活动旨在同步企业最新经营节奏。

结合白酒行业当前渠道运营特征，业绩指引的上调直接反映了企业对现有产品结构及市场拓展路径的短期信心支撑。

珍酒李渡召开股东周年大会审议七项议案 五十余家投资机构参与交流

珍酒李渡集团近期召开股东周年大会及投资者交流会，集团执行董事、非执行董事、独立非执行董事及高级管理人员线下或线上出席。大会集中审议通过2025年度财务报告、末期股息分配方案等七项重要议案，并同步完成董事会人事调整。

治理结构优化与财务方案公示

会议期间，七项核心议案获得审议通过，重点涵盖年度财务披露与股东分红机制。公司治理层面完成人员增补，汤向阳被选举为执行董事，温健出任独立非执行董事，管理层架构进一步明晰。

资本市场深度对接业务规划

投资者交流环节，集团董事长吴向东向各界支持方致意。现场汇聚五十余家国内外投资机构代表与证券分析师。

参会议题聚焦行业趋势、战略转型路径、客户运营机制、产品布局优化及市场拓展策略。管理层与投资群体就上述方向展开深度对接。

KKR、摩根士丹利、摩根大通、高盛中国、中信证券、中金公司、国泰海通、永赢基金、中信保诚基金、信达澳亚基金、盈峰资本等机构代表悉数到场，共同探讨资本市场与企业发展的契合点。

参与主体属性与市场逻辑拆解

本次对接的参与主体涵盖跨国投资机构、国内头部券商与公募私募基金。此类资本矩阵的集中亮相，直接对应企业在战略转型与客户运营维度的核心诉求。

结合会议聚焦的产品布局与市场拓展方向，此次治理结构优化与财务方案公示，为企业应对行业周期调整提供了明确的资本协同路径。

• 审议通过2025年度财务报告及末期股息分配方案
• 完成董事会增补，汤向阳与温健分别出任执行董事与独立非执行董事
• 五十余家国内外投资机构围绕战略转型与市场拓展展开深度对话

珍酒李渡万商联盟签约超4300家 战略单品回款逾11亿元

珍酒李渡近期公布渠道整合进展，其创新推出的万商联盟模式已实现规模落地。截至目前，该联盟累计签约合作伙伴突破4300家，旗下战略单品“大珍”实现回款金额超11亿元。

收益结构与激励机制

珍酒李渡创始人吴向东公开说明联盟商的分润逻辑。除常规经营收益外，合作方将享有股票受益权。股票受益权指合作主体依据协议约定，获取对应企业股权增值或分红的相关经济权益。

该安排将渠道利润与资本市场价值直接挂钩。吴向东指出，此种设计促使联盟商主动参与品牌传播与市场维护，以此替代传统多级分销的强制管控，构建健康有序的市场生态。

活动规模与渠道筛选

• 万商联盟论坛累计举办近百场
• 累计参会人数超1.4万人
• 战略单品“大珍”回款金额超11亿元

万商联盟始终坚持“质量优先”原则，将继续精准筛选具备优质团购资源的合作伙伴。

在渠道拓展节奏上，企业端明确将团购资源作为核心筛选指标。此举旨在通过定向吸纳具备存量客户转化能力的商户，提升终端动销效率。

客户战略升级

珍酒李渡同步全面推进“以客为尊、以客为荣、以客为营、以客为文”的四以客户战略。该战略明确要求将客户运营置于企业发展核心位置。

内部资源配置将全面向终端服务倾斜。渠道端的数据反馈将直接反哺产品迭代，推动企业从传统单品销售向全域客户经营转型，并以此作为应对行业周期波动的直接抓手。

吴向东剖析白酒行业趋势 指出核心消费群体具二十余年缓冲周期

近期，多位券商分析师在调研中回应投资者关切。吴向东就白酒行业运行态势、消费代际演变及酱酒品类前景作出系统表述。

渠道组合破解经营痛点

调研显示，“万商联盟+大珍”组合模式正针对渠道端进行优化。该模式通过整合经销商资源与核心单品，直接对应经销利润薄弱与经营信心不足两大现状，旨在修复渠道盈利模型。

行业周期与消费场景

白酒产业目前处于深度调整阶段。政务、商务及社交等场景收缩导致市场情绪偏谨慎。商业社会运行离不开常态化人际交往，白酒的文化与社交属性仍具不可替代性。

核心消费群体以30岁以上人群为主，企业因此拥有二十余年缓冲周期。

关于该数据口径，仅指当前30岁以上核心消费人群的年龄留存时间，反映该客群结构为行业提供长期稳定性支撑，短期无需担忧代际断层。

• 酱酒消费群体将随头部品牌产量提升而扩容
• 渠道端利润修复有助于稳定终端价格体系

消费习惯演进路径

白酒消费行为正加速向“少喝酒、喝好酒”转变。产品价值重心从数量向品质迁移，高端化与健康化已成为行业明确的增长方向。

上述趋势表明，产品结构升级将直接回应市场对高质饮品的需求，企业需同步调整产能布局与营销资源配置。

珍酒李渡集团明确2026年战略重心 围绕调结构强组织提效益全面发力

珍酒李渡集团总裁汤向阳在近期会议上披露了企业下一阶段运营规划。集团于2025年完成市场盘整阶段，2026年将全面转向“调结构、强组织、提效益”的战略部署。

2025业绩盘整与2026运营重心转移

2025年期间，珍酒李渡集团将市场工作重心明确置于“去库存、稳价格”两项指标上。通过执行该策略，企业已顺利完成市场盘整阶段。进入2026年，集团运营逻辑由外部市场去化转向内部组织效能提升与效益优化。

“2025年公司聚焦‘去库存、稳价格’，顺利完成市场盘整，夯实发展根基；2026年，正围绕‘调结构、强组织、提效益’全面发力。”——汤向阳

素材中提及的“去库存、稳价格”与“调结构、强组织”为企业运营流程的逻辑拆解。前者指向终端渠道水位健康度的直接干预，后者指向内部管理体系与财务回报指标的优化路径。

多品牌差异化市场布局

集团针对旗下核心品牌执行差异化的渠道与产品策略。珍酒板块依托万商联盟渠道网络，落实“大珍做高度、珍十五做宽度”的产品矩阵规划，旨在拉升品牌影响力并加速终端动销。

场景营销与区域深耕策略

李渡品牌采取“以店为商+选商做店”的渠道模式，借助双遗址文化IP构建场景化营销体系，稳步推进跨区域市场拓展。湘窖业务坚持立足湖南本土市场，通过文化定位、酒厂体验开放、网点渠道深耕三项具体措施，巩固省内销售基本盘。

“吴金东-珍酒李渡”品牌IP将作为集团核心资产持续做强，直接赋能旗下各业务板块的运营与管理。上述多板块并行的渠道管控与组织提效动作，将直接推动集团各业务线在区域市场与终端网络中的渗透率提升。

• 2025年完成去库存与价格稳定盘整
• 2026年战略转向结构调整与组织增效
• 珍酒、李渡、湘窖分别执行高度宽度规划、场景营销与区域深耕策略

珍酒李渡举办参观体验会议 嘉宾实地走访南昌渠道与厂区

珍酒李渡召开参观体验会议。会议前夕，与会嘉宾前往南昌开展实地走访，并同步参与回厂游览与品牌互动环节。

渠道走访与回厂动线安排

行程前期布置走访南昌联盟商客户的环节。与会者同步参与李渡酒业回厂游项目，并安排体验特色品牌活动。

综合实力展示维度

此次行程安排旨在让与会者近距离感受珍酒李渡的综合实力。核心展示维度涵盖渠道建设、厂区规模与品牌文化三个板块。

“近距离感受珍酒李渡渠道建设、厂区规模和品牌文化等综合实力”

• 走访联盟商客户：直接对接区域分销节点，核实渠道布局实况。
• 参加回厂游：现场查看厂区硬件条件，验证生产体量。
• 体验品牌活动：在互动场景中建立文化认知。

该动线安排通过整合渠道端与厂区端的实地验证，强化合作伙伴对珍酒李渡供应链与终端网络的直观认知，进而为区域市场渠道深耕提供基础支撑。