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太湖雪线上渠道收入占比升至61% 对标“一体化运营闭环”

摸鱼不慌 2026-08-05 00:03:30

2025年二季度起，江苏太湖雪蚕丝制品股份有限公司（以下简称“太湖雪”）线上渠道收入占比逐步提升，至2026年上半年已达到61%。公司表示，这一变化是通过“线上精准引流+线下场景体验+私域长效复购”一体化运营闭环实现的主动调整。

太湖雪线上渠道分为三大板块：货架电商、直播电商和跨境电商。货架电商以天猫、京东等平台为主，定位为“利润基本盘”，通过单一爆款升级为爆款矩阵，同时引入AI选品与数字人夜间直播，以稳定毛利率和市场份额。

直播电商方面，公司首次成为线上第一大收入来源。在抖音平台采用“品牌自播+达人代播”模式，并与“与辉同行”品牌进行深度联名推广。视频号则作为私域流量闭环拓展渠道。公司指出，直播电商的运营策略已从单纯追求冲量转向质量型增长。

跨境电商渠道采用“亚马逊+独立站”并行模式，通过分层品牌策略和高性价比产品组合，贡献稳定的净利润率。数据显示，直播电商和跨境电商的增速仍高于线下渠道。

“线下正转型‘文化体验+私域沉淀’的超级体验店。”

公司计划进一步打通全渠道价格体系、会员管理和履约中台，最终实现线上线下相互导流的目标。目前61%的线上占比被视为全域融合过程中的阶段性成果，而非最终终点。

（文章来源：财联社）

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