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格力电器股东会上提及出口销售模式需改造，董明珠承认出口表现不佳

摸鱼不慌
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在格力电器2025年度股东大会上，董事会成员董明珠指出，今年公司的出口表现不理想，她认为主观原因是销售模式需更新升级。

欧洲市场高温助推空调需求激增

媒体报道显示，2026年欧洲夏季热浪异常猛烈，持续高温打破历史纪录，当地空调销量出现显著增长。

“今年出口销售模式到了一个新阶段，需要不断提升和改造。”
  • 董明珠在股东会上直言，公司的出口销售模式面临改进需求。
  • 持续高温之下，欧洲市场的空调需求受到热浪推动。

业内人士指出，销售模式改造通常涉及渠道优化和技术适配，这是企业应对新市场阶段的常见措施。

格力承认海外业务“未做好”：营收占比劣势显著

2025年，格力电器董事长董明珠在股东大会上坦诚，公司海外业务表现“做得并不好”。数据显示，格力2025年海外收入273.75亿元，同比下滑2.93%，占总营收仅为16.06%，成为四大白电龙头中唯一海外业务全年负增长的企业。

海外营收与占比差距

对比同行，美的集团2025年海外营收1959.48亿元，同比增长15.92%，海外收入占比超42%；海尔海外整体营收1545.45亿元，同比增长8.15%，占总营收比重超50%。海信家电海外收入379.25亿元，全年出口增速6.4%，占总营收比重提升至43.13%。

董明珠直言：“海外销售渠道变革已是迫在眉睫”。

出海模式偏保守

格力海外生产基地布局较为保守，仅剩巴西和巴基斯坦两家。而美的在全球拥有超400家子公司、41个研发中心和43个主要制造基地。产品结构上，格力以自主品牌为主，而美的、海尔通过收购国际品牌加速出海。

  • 格力海外生产基地仅2家，2025年才计划试点建设海外区域销售公司。
  • 美的全球子公司超400家，计划将海外销售公司数量增至超40家。
  • 海尔通过收购美国通用电气家电业务等实现快速扩张。

国内市场遇挑战

2025年，国内家电零售市场规模下滑至8931亿元，同比降幅4.3%。格力2025年营收1704.47亿元，同比下降9.89%；净利润290.03亿元，同比下降9.89%。

解释：海外区域销售公司是企业在目标市场设立的具有独立法人地位的销售管理主体，负责统筹该区域的销售、市场推广和仓储物流。

行业直接影响：格力海外营收占比偏低，反映出自主品牌出海的挑战，尤其是在产品本地化与渠道建设方面，其模式相对滞后于竞争对手。

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