河北逾8000家工业企业转型线上直播 小到螺丝钉大至卡车均可“云端”成交

中新网邯郸6月28日电 (张子扬 牛琳 谌诗雨)在河北省，工业品直播正成为传统制造业拓展销售渠道的新选择。从不足半厘米长的螺丝钉到重达几十吨的卡车，均可通过手机屏幕在线上完成交易。目前，河北已有超过8000家工业企业开展工业品直播，通过“云端”销售将产品推向全国及海外市场。

实景直播无特效 透明展示生产过程

位于河北省邯郸市成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司，是此次工业直播转型的典型样本。该公司销售人员武然然在展厅和车间进行全实景透明直播，并无精致布景与特效包装。直播过程中，她不仅讲解卡车车型参数和生产工艺，还全程展示焊装、激光切割、装配等生产工序。

“小到不足半厘米长的螺丝钉，大到几十吨重的卡车，都可以通过一部手机、一场直播线上成交。”

工业品直播拆解：从参数讲解到工序透明化

工业品直播与传统消费品直播存在显著差异。根据伯昂汽车的操作模式，直播内容侧重于产品的技术参数、生产工艺及制造流程。其中，“全实景透明直播”指的是直播间背景为真实的展厅或生产车间，而非虚拟背景或绿幕特效；观众能直接看到车辆零部件的组装过程、激光切割等环节，以此建立对产品质量的直观信任。

线上销售覆盖全国 传统制造触网转型

河北此次推动的工业品直播模式，突破了传统面对面商务洽谈的时空限制。销售人员通过手机端实时呈现产品细节与制造环节，买家无需到厂即可完成交易决策。这一转型使得超过8000家河北工业企业的产品得以通过“云端”销往全国各地，部分产品甚至进入海外市场。

河北卡车销售企业直播转型：年销突破1300台 线上占比85%

6月26日，记者实地探访河北伯昂汽车销售服务有限公司。这家位于邯郸的卡车经销商，通过全员直播将销售半径从本地扩展至全国，2025年卡车年销量突破1300台，销售额达3.5亿元。

直播模式改写企业命运

此前，伯昂汽车客户基本局限在邯郸及周边，卡车年销量仅300台。传统销售模式依靠业务员线下跑市场，面临渠道窄、拓客难、覆盖有限的瓶颈。2024年底，在当地政府提议下，公司试水卡车直播销售并获成功。

2026年3月，伯昂汽车20余名销售人员全员转型主播。董事长张英哲表示，此举直接改写了企业命运，卡车销售半径扩大到全国。

2025年公司卡车年销量突破1300台，销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自“云端”，线上销售额超2.3亿元，且逾七成为省外客户。

工业品直播：从“论吨卖”到“论颗卖”

伯昂汽车并非一枝独秀。宜邦机械科技（邯郸）有限公司在当地政府引导下，自2025年6月开启工业品直播，改变传统大宗批发模式，将紧固件从“论吨卖”转为“论颗卖”。

该公司董事长杨建辉介绍，目前公司直播日均订单2000单，日销售额突破2.3万元，电商板块销售额占比已达20%。

英文直播打开海外市场

布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司采用TikTok英文直播，将生产车间、耐磨测试、装配流程等全程展现，让海外客商“云看厂、云验品、云合作”。这一模式为液压破碎锤钎杆打开东南亚、中东等海外市场。

上述案例中，“云端”指通过直播平台获取的线上客户订单。此类大宗商品直播销售，打破了线下分销的地域限制，使重型卡车、工业紧固件、机械配件等品类直接触达全国乃至境外买家。

河北推行工业品电商直播 逾2100家邯郸工业企业“云端营销”

6月26日，记者在河北省邯郸市成安县“一品一播”产业园实地探访时了解到，邯郸这一重工业城市正尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。截至目前，邯郸市已有2100多家工业企业、5500余种工业品开展直播销售。

河北成立专班推动工业品电商直播

中国北方工业大省河北拥有107个重点特色产业集群，但多数产业集群长期存在生产强、渠道弱的状况。为破解这一难题，今年4月，河北成立推动工业品电商直播工作专班，积极引导有条件、有意愿的工业企业开展工业品电商直播。

据河北省推动工业品电商直播工作专班相关负责人介绍，目前已开展工业品直播的工业企业中，规上工业企业3500余家，占比44%；中小企业约4600家，占比56%。直播产品涵盖工业原材料、金属制品、装备制造、橡塑制品、纺织面料、机械及汽车零部件等主要工业门类。

企业主播队伍初具规模

目前，河北工业企业主播队伍已初具规模。据介绍，已开播工业企业中，逾九成实现自主直播，累计拥有企业主播近1.3万人。

该负责人进一步分析称，多样化的主播构成正在提升直播的专业性和可信度：很多企业负责人直接出镜，增强客户信任；技术员主播侧重讲解性能参数和应用场景，进行技术答疑；还有的企业安排一线工人直播演示装配、调试等实操环节，增强现场感和透明度。这种模式将传统工业品销售中的“人、货、场”关系，通过直播形式重新进行逻辑拆解，使线上沟通更贴近线下洽谈场景。

邯郸市工信局：推动工业品“云端营销”转型

邯郸市工业和信息化局二级调研员任高发表示，作为重工业城市，邯郸尝试将“一品一播”模式与工业品销售深度融合，推动传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。此举有望在降低企业获客成本的同时，拓宽产品的市场辐射范围，对当地工业企业的品牌建设与渠道拓展形成直接影响。