浙江西施石笕茶品牌化带动茶农增收

日前，在浙江绍兴诸暨市，一位茶农向记者讲述当地茶叶从“埋头种植、本地销售”到“有名字、有故事、走出大山”的转变过程。这位茶农表示，近年来茶叶销量持续提升，收入也随之明显可观。

品牌命名与故事赋予产品附加值

据当地茶农介绍，过去茶叶生产局限于本地市场，缺乏辨识度。如今，茶叶被赋予“西施石笕茶”这一名称，并依托地域文化背景进行故事化包装，使产品具备了走出山区的品牌基础。

“以前只知道埋头种茶、本地卖茶，现在我们的茶有了名字、有了故事，还能走出大山，让千里之外的人喝到。”——诸暨市茶农

销路拓展与收入提升相互印证

品牌化带来的直接效果是销售半径的扩大。茶农反馈，茶叶不再仅限本地消化，开始销往远方市场。随着销量增长，茶农的可支配收入也同步改善，形成正向循环。

• 茶叶从本地销售转向全国市场
• 茶农收入因品牌化而“越来越可观”

西施石笕茶的区域属性

西施石笕茶产自诸暨，其命名融合了当地历史人物“西施”与地貌特征“石笕”。这种命名方式既强化了产品的地域标识，也为消费者提供了文化联想空间。

西施石笕茶走进郑州推介，跨区域品鉴活动搭建产销桥梁

6月12日，一场名为“豫见西施·一叶石笕”的品鉴活动在河南郑州举行。来自西施故里诸暨的茶叶区域公用品牌“西施石笕”携多款产品亮相中原市场，吸引当地茶界人士及消费者关注。

现场推介“贡芽”“玉芽”等主流产品

活动中，诸暨市茶叶行业协会会长马亚平重点介绍了贡芽、玉芽、贡芽600、丹芽等多款主流产品，以及七家茶企的自有品牌。马亚平在现场表示，此行目的并非短期销售，而是希望通过持续的品鉴交流，让西施石笕茶逐步融入当地市场。

“我们不是来‘做一锤子买卖’的，希望通过持续的品鉴交流，让更多茶友爱上西施石笕茶，让这片江南灵秀在这里扎根。”——马亚平

品牌定位：“西施石笕+X”母子品牌模式

“西施石笕”是诸暨市在2022年推出的茶叶区域公用品牌，融合了“西施”与“石笕”两大文化IP。与传统的单一产品推广不同，该品牌实行“西施石笕+X”母子品牌模式，覆盖全市各类茶叶炒制类型，并配套专项扶持资金和“六统一”管理机制。

这一模式的核心在于：以“西施石笕”作为母品牌统领区域形象，各茶企可在其下保留自有品牌（即“X”部分），从而实现区域品牌与企业品牌的协同发展。配套的“六统一”管理机制，则对茶叶的生产标准、品质管控等环节作出了统一规范。

品牌“破圈”：从地方名茶到全国品牌

近年来，诸暨以“西施石笕”品牌为牵引，主动出击，频繁亮相浙江省内外各大茶展与推介会。其推广轨迹覆盖杭州、上海、南京、郑州等城市，这一系列动作表明，这款曾为历代贡品的“老字号”正力图从“地方名茶”向“全国品牌”转型。

专家点评：跨区域活动架起产销桥梁

中国国际茶文化研究会副会长、河南省茶叶商会创会会长姬霞敏评价称，郑州是中原茶文化消费中心，这类跨区域的品鉴活动为当地茶友带来了全新的味觉体验，同时也为产地与消费市场之间搭建了沟通桥梁。

诸暨茶园总面积近10万亩 茶叶年产值超30亿元

诸暨市农业农村局最新数据显示，截至当前，诸暨全市茶园总面积约10万亩，茶叶总产量突破3500吨，综合产值超30亿元。茶产业从业人员近8万人，市场主体678家，茶农人均增收1.7万元。

产业规模与从业构成

从茶园到市场，诸暨已形成完整的茶产业链条。近8万从业人员中，覆盖种植、加工、销售等环节，678家市场主体构成了产业运营的基本单元。茶农人均增收1.7万元，反映出产业对当地居民收入的直接拉动作用。

截至目前，诸暨全市茶园总面积约10万亩，茶叶总产量突破3500吨，综合产值超30亿元。

专家评述：历史经典产业的共富实践

浙江省农业农村厅茶叶首席专家俞燎远表示，茶叶是浙江最具特色的历史经典产业，也是推动山区共同富裕的重要土特产。他提到，西施石笕茶的“出山记”正是这句话最生动的实践——一片叶子，不仅香飘千里，更富了一方百姓。

从原料到品牌：西施石笕茶的逻辑拆解

西施石笕茶是诸暨当地茶叶品牌，其名称融合了地域文化（西施故里诸暨）与工艺特征（“石笕”指采制时使用的竹制工具或特定山场）。从茶园到消费者，这一品牌承载着种植、加工、包装、营销的全链条整合，是诸暨茶产业从产量驱动转向品牌驱动的一个缩影。

• 全市茶园总面积约10万亩
• 茶叶总产量突破3500吨
• 综合产值超30亿元
• 从业人员近8万人，市场主体678家
• 带动茶农人均增收1.7万元