杰兰路发布报告：小米SU7两代用户核心结构保持稳定 消费理念现转向

6月16日，调研机构杰兰路对外发布《小米SU7与新一代SU7用户画像对比》报告。报告针对小米SU7系列迭代至第二代后的市场表现进行追踪，重点分析前后两代车型在消费群体结构及购车决策上的差异。

核心受众画像延续年轻高收入特征

根据报告披露的信息，小米SU7的核心消费群体整体结构并未发生显著变动。该车型的主要购买人群依旧集中在年轻且具有较高收入水平的阶层。

“年轻、高收入群体”指代具备较高可支配收入与新技术接受度的消费者。该群体结构未变，说明产品在目标客群中的基础吸引力得以延续，基本盘保持稳定。

购车动机与消费理念呈现明显转向

尽管基础人群结构保持稳定，但报告同时指出，用户的购车动机和背后的消费理念正在发生十分明显的转向。这一变化意味着消费者在决策过程中，考量因素的权重已出现重新分配。

消费理念的转向将直接作用于后续车型的研发优先级与市场投放策略。车企需根据新的动机图谱调整产品定义，以匹配迭代周期内的需求变化。

“小米SU7的核心消费群体整体结构变化并不大，依旧以年轻、高收入群体为主，但用户的购车动机和背后的消费理念，正在发生十分明显的转向。”

• 报告发布主体：调研机构杰兰路
• 核心发现一：两代车型核心消费群体结构基本盘未变
• 核心发现二：用户购车决策动机与消费理念出现显著调整

第二代SU7发售阶段消费者选择逻辑转向实际价值与用车体验

相关报告对SU7系列车型的市场反馈进行了阶段性梳理。数据表明，该车型在不同代际的发售周期内，消费者决策依据呈现出明显的分化趋势。

初代车型的市场驱动因素

在初代车型上市阶段，购买决策主要受非功能性因素影响。报告明确指出，彼时用户大多冲着新鲜体验和积累多年的品牌情怀买单。该阶段的消费群体主要集中在早期发烧友圈层。

第二代SU7的消费逻辑演变

进入第二代SU7发售阶段，市场关注点发生实质性转移。消费者的选择逻辑已经转向更看重产品实际价值和实打实的用车体验。产品性能与日常实用性重新成为影响交易的核心变量。

消费者的选择逻辑已经转向更看重产品实际价值和实打实的用车体验

受众圈层拓展与市场影响

决策依据的务实化直接推动了用户基本盘的扩容。这款车型也正在跳出早期发烧友圈层，吸引到更广泛的普通主流消费者。从品牌情怀向产品价值的重心平移，构成了本次消费逻辑迭代的核心路径。该趋势表明，细分车型进入大众市场需以可感知的实用价值作为主要支撑。

• 初代阶段：新鲜体验与品牌情怀主导决策
• 第二代阶段：实际价值与用车体验成为优先考量
• 受众演变：由早期发烧友圈层延伸至普通主流消费者

新一代小米SU7用户平均年龄29岁 选车优先级转向性价比与实用性

新一代小米SU7的用户基础画像与初代产品保持高度一致。数据显示，用户平均年龄维持在29岁，未婚群体占比较高，家庭整体收入水平处于较高区间。

核心人群结构保持稳定

从年龄分布到婚姻状况，再到收入层级，新一代购车者延续了初代用户的典型特征。核心人群整体并未发生显著偏移，基础画像几乎不存在明显差异。

消费关注点发生结构性转移

购车考量因素正在经历明确的重排。用户对车型尝鲜属性、个性化标签以及潮流溢价的关注度呈现明显下降态势。

性价比、实打实的产品品质和日常使用实用性，已经成为当下用户选车时优先级最高的考量因素。

“潮流溢价”在此语境中指消费者为品牌附加的时尚属性或社交话题度愿意额外支付的费用。素材逻辑表明，该附加价值在决策权重中的占比，正被具体功能与价格因素所替代。

• 核心人群画像：平均年龄29岁，未婚占比偏高，家庭收入维持高位。
• 需求降级项：车型尝鲜属性、个性化标签、潮流溢价。
• 需求升级项：性价比、产品品质、日常实用性。

整体消费决策逻辑正加速向理性化方向演进。这一转向要求市场供给端将重心从概念营销回归至基础性能优化与成本管控，以契合用户实际生活场景的综合需求。

小米SU7购车决策指标转向安全性能 实测内容网络关注度显著提升

结合当前市场反馈，小米SU7的购车决策诱因呈现结构性变化。在维持原有优势的基础上，整车安全性能已正式进入核心参考序列。

传统卖点维持引流基础

吸睛的外观设计与长期积累的品牌影响力，继续作为该车型最核心的引流卖点发挥作用。

安全维度完成指标跃升

相较于车型刚上市阶段，用户的评估重心发生迁移。整车安全性能跃升为用户购车决策中的核心参考指标之一。

相关的安全实测内容也在网络传播中获得了远高于此前的关注度。

决策逻辑拆解与传播效应

“购车决策诱因”指代推动消费者最终确定购买意向的关键条件。基于当前信息，该链条已从初期的视觉与品牌认知，扩展至包含整车安全性能的复合评估体系。

安全考量的权重提高，促使实测类信息在网络端获得显著传播增量。这一变化表明，该车型的市场互动焦点正由流量吸引向产品可靠性验证过渡。

小米SU7消费群体购车逻辑转向实际口碑与技术认同

小米SU7的市场消费群体结构发生明显变化。普通消费者成为购车主力，其决策依据已从早期的品牌情怀与创始人影响力，转移至实际用车体验与长期市场表现。

粉丝效应退潮与决策依据重构

外界曾关注的小米专属粉丝效应呈现逐步退潮态势。当前购车行为不再依赖单一的情感滤镜，而是建立在客观市场反馈之上。

消费者更看重车辆在实际使用场景中积累的口碑，以及品牌在技术维度持续投入所形成的长期价值。

根据素材表述，购车决策的转化路径可拆解为两个维度：初期以品牌情怀与创始人个人影响力为核心驱动力；现阶段则以实际用车口碑、公开市场数据及技术投入价值认同为主要评估标准。

• 情感驱动减弱：单纯依靠情怀滤镜与创始人影响力的购买行为占比下降。
• 价值驱动增强：实际用车口碑与长期技术投入成为核心考量因素。

该决策逻辑的演变，促使市场关注点从短期热度转向长期产品力验证，为车辆后续的市场表现提供基础支撑。

小米SU7标准版选购占比逼近半数，顶配版本热度回落

针对小米SU7的购车数据反映出明确的结构变化。标准版车型的选装比例稳步上升，已接近整体购车用户总量的半数，顶配Max版份额则持续下行。

配置选择向实用与价格匹配度倾斜

选装结构的变动直接映射出购车决策逻辑的演变。消费者在权衡车辆配置时，更倾向于评估自身实际需求与售价的契合程度，对单纯追求顶配的需求减弱。

标准版用户占比正在进一步提升，已经接近整体购车用户的半数，对应的顶配Max版选装占比则持续下行。

• 实际配置需求与售价匹配度成为核心考量指标。
• 盲目追求高参数顶配版本的市场倾向正在消退。
• 选装比例变化直观反映消费决策趋于理性务实。

同价位竞品对标格局保持稳定

在跨品牌车型对比环节，潜在购车群体主要参照的仍是特斯拉Model 3、极氪001以及蔚来ET5T等主流纯电轿车产品。当前细分赛道的竞争格局保持稳定。

标准版份额逼近半数，表明购车评估重心已从参数堆料转向实际使用与价格匹配。这一选装偏好变化将直接引导同价位纯电轿车市场加速向务实型配置策略倾斜。