金蝶信科与金蝶车商悦达成内部生态合作 推出汽车经销行业数字化支付解决方案

金蝶信科与金蝶车商悦近日围绕汽车经销行业支付场景，达成一项内部生态深度合作。双方联合推出覆盖全链路的数字化支付解决方案，该方案基于“SaaS+支付”一体化模式构建。

合作打开“软件+金融”复合盈利空间

此次合作旨在帮助车商悦的客户降低收款成本并提升财务效率。从商业回报看，合作将为车商悦在现有SaaS订阅收入之外，新增支付服务的收益来源，有望形成新的利润增长引擎。

金蝶车商悦是金蝶旗下专注于汽车经销行业数字化管理的服务商，为经销商提供SaaS订阅模式的经营管理工具。

“SaaS+支付”一体化模式落地行业场景

双方搭建的数字化支付解决方案，将支付功能嵌入车商悦的SaaS产品中。这意味着汽车经销商在原有业务管理系统内，可直接完成资金收款、对账等财务操作，无需跨系统处理支付数据。

所谓“SaaS+支付”一体化，即软件即服务与支付服务的整合。用户侧呈现为单一界面内的流程闭环，后台则打通了业务数据与资金流。这一模式减少了人工操作环节，理论上能缩短财务处理时间并降低差错率。

从行业角度看，汽车经销链条涉及新车销售、售后维修、配件管理等场景，每一环节均伴随资金收付需求。将支付能力集成至管理软件，让经销商的日常经营数据与财务数据在系统内直接关联，为后续的数据分析和管理决策提供了更完整的依据。

金蝶信科3个月对接16家银行及银联 为车商悦接入聚合收单等三大支付能力

金蝶信科支付团队在第一阶段用时3个月，与16家银行及中国银联完成深度对接，为车商悦整合了聚合收单、实名POS刷卡、大额在线转账三类专项服务。该项合作中，金蝶信科将底层金融基础设施能力沉淀为标准化服务，车商悦无需自行投入大量技术资源即可直接调用。

贷记卡单笔封顶计费推动整车交易成本下降

通过与银联的专项合作，金蝶信科为车商悦争取到贷记卡单笔封顶计费政策。针对大额整车交易的刷卡环节，这一政策使得单笔手续费支出明显压缩。根据双方测算，部分业务场景下的刷卡成本降幅超过70%。

金蝶信科支付团队在3个月内为车商悦整合了聚合收单、实名POS刷卡、大额在线转账三大专项能力。

聚合收单与实名POS刷卡解决多渠道路账痛点

当前4S店支付场景日趋复杂，不仅有微信、支付宝等零散收款，还涉及整车销售的POS刷卡以及主机厂对公结算。多渠道并行带来的财务对账压力、人工成本和前台效率问题，成为一线门店反复反映的棘手事项。此次整合的聚合收单能力，是指将不同移动支付方式统一到一个收款终端或后台进行管理，减少多账户切换。实名POS刷卡则依托银联认证机具，在刷卡的同时校验持卡人身份，提升大额交易的安全性。

银行补贴政策逐一谈判 专属费率降低使用门槛

在对接过程中，金蝶信科团队从摸排各银行补贴政策入手，逐一谈判专属费率，并完成支付通道技术对接。整个过程被沉淀为可复用的标准化流程，车商悦无需再对多家银行进行重复商务沟通与技术调试。

业内人士指出，将分散的支付入口收敛至统一服务体系，有助于汽车经销商压缩财务运营成本，并缩短前台收款与后台对账之间的时间差。随着贷记卡封顶计费政策的落地，整车刷卡这类高频、高额交易的直接成本将出现明显收缩。

金蝶支付测算显示4S店引入该服务单店月收益可达数千至万元 豪华品牌门店最高超1万元

基于典型4S店门店模型的收益测算结果，金蝶信科与车商悦共同打造的金蝶支付服务在微信/支付宝、POS刷卡和大额在线转账三类场景叠加后，可为单店带来月度支付收益区间在数千元至万元级别。大额在线转账业务展现出更高收益潜力。

跨境收单布局支持52国及160余种本地支付方式

金蝶支付已拓展跨境支付能力，覆盖全球52个国家和地区，集成160余种本地主流支付方式，并具备多币种自动换汇功能。该能力作为面向汽车经销集团出海、海外项目及跨境业务场景的方案储备，用于匹配未来客户需求。

支付能力体系构成拆解

相关收益依托于一套名为“多、快、好、省”的支付能力体系，由金蝶信科与车商悦联合设计。

• 支付方式维度：支持微信/支付宝、POS刷卡、大额对公转账以及跨境支付渠道。
• 技术接入维度：通过AI Skill模块将金蝶支付接口接入主流AI编程助手，以此缩短二次开发周期。AI Skill在此指代一种标准化技术组件，用于简化支付功能与系统的对接流程。
• 运营流程维度：POS收款与业务系统实现全链路融合，从开单到回款自动流转，减少人工数据录入，提升交易安全性与操作体验。
• 成本控制维度：利用银行联合补贴、费率优化机制及刷卡封顶政策，大幅压缩大额刷卡费率，以减轻经销商运营负担。

收益测算分场景数据

门店模型测算将支付场景分层，微信/支付宝、POS刷卡与大额在线转账共同构成收益来源。其中大额在线转账对总收益贡献更为突出。

豪华品牌4S店单店月收益最高可超过1万元。

这类收益差异直接关联门店交易流水规模与支付结构，豪华品牌门店因单笔交易额较高，更容易触及收益上限。

车商悦嵌合金蝶信科支付能力 形成软件与金融复合盈利结构

车商悦通过引入金蝶信科的支付技术服务，在现有的SaaS订阅营收基础上，扩展出支付相关收益来源，构建起“软件+金融”的收入模式。

收益结构解析与增量来源

SaaS订阅收入指用户按周期支付的固定软件使用费。而支付服务收益，则产生于客户借助该功能完成金融交易时的费用贡献。这一增项让车商悦的营收渠道从单一走向多元，被视作可能的新增长引擎。

本次嵌入的支付能力，直接支撑了从软件服务到金融变现的路径搭接。车商悦由此得以在常规订阅外，获取由支付场景带来的持续收益流。

金蝶信科投入市场资源协同推广

金蝶信科将部署自有市场力量参与联合拓展，以支付应用为触点打入汽车经销客群。这一策略反过来有望推升车商悦的SaaS续费率和增购量。

金蝶信科亦将投入市场资源参与联合推广，以支付场景为切入点向汽车行业拓客，反过来带动车商悦的SaaS续费和增购。

集团内“业财一体+支付一体”实践

此次联手为金蝶集团子公司间的一次协作创新，落在业务财务一体化与支付服务一体化的结合点上。同时，它也是“SaaS+支付”生态模式在汽车行业的具体部署。

“业财一体”指经营业务与财务数据在系统层面的打通整合，“支付一体”则意味着支付流程被内聚到统一方案中，二者协同可简化门店的资金与账务管理。

围绕4S店场景深化能力与沉淀案例

后续双方计划持续面向4S店的实务需求打磨支付体验，积累可复制的标杆范例，以共同助推汽车经销商层面的数字化管控升级。

• 聚焦4S店真实业务场景
• 优化支付功能与操作流程
• 沉淀行业标杆案例
• 推动汽车经销数字化经营