华帝世界杯营销获超28亿曝光 潘叶钊解读高端化转型路径

近日，美加墨世界杯赛事在全球引发热潮，西班牙队夺冠成为焦点。在“华帝携手西班牙冲冠”营销活动斩获超28亿曝光之际，华帝股份首席营销官潘叶钊分享了对厨电品牌高端化转型的思考。他认为，高端化的本质是在价值创造上拥有定义权和主导权。

行业换挡加剧存量竞争

厨电行业正经历深刻调整。国补退坡、地产红利消退，市场从增量转向存量，品牌竞争加剧。几乎所有企业都将高端化列为战略方向，但能够清晰阐述并系统落地的品牌并不多。

华帝营销策略再获验证

作为创下过世界杯营销神话的华帝，今年又一次押中冠军球队。时隔8年，市场改变，华帝的玩法也发生了变化。“携手西班牙冲冠”活动在全网获得超过28亿次曝光，体现出品牌在体育营销领域的持续影响力。

高端化需要完整表达体系

潘叶钊认为，高端化不等同于高价。真正的转型要求品牌深刻理解用户，创造新价值，并建立起从产品、文化到生活方式的完整表达，从而在竞争中掌握主动。

“高端化从来不是简单把价格卖高，而是在价值创造上拥有定义权和主导权。”——华帝股份CMO 潘叶钊

存量竞争解读

存量竞争指行业总体市场规模不再显著增长，企业竞争围绕现有用户和份额展开。这一背景下，品牌需要从价格竞争转向价值竞争，通过差异化建立壁垒。

随着存量竞争深化，厨电品牌的高端化转型若仅停留在口号层面，难以形成长期优势。从产品创新、营销传播到品牌理念同步构建价值认知，是突破存量的关键。

潘叶钊指高端化本质是话语权 华帝累计专利4938项

潘叶钊近期表示，厨电行业高端化的本质并非提高售价或堆砌参数，而是品牌在价值维度上拥有“定义权”。他同时纠正了业界普遍存在的对高端化的误读，认为消费者最终会用脚投票。

潘叶钊回顾了过去八年的行业变迁：厨电行业从增量扩张转向存量深耕，竞争逻辑从“渠道红利驱动”切换至“用户价值驱动”。

“过去这八年，厨电行业经历了从增量扩张到存量深耕的根本性转变，竞争的底层逻辑也发生了深刻变化——最大的变化，就是从‘渠道红利驱动’转向了‘用户价值驱动’。”——潘叶钊

定义权体现在三个维度

潘叶钊将定义权划分为技术标准、生活方式、文化表达三个层面。他认为，品牌只有在这三个维度之一建立主导地位，才算真正实现高端化。

潘叶钊以华帝为例，说明技术维度上定义权的建立：截至2025年底，华帝拥有4938项专利，其中好清洁技术775项，位居行业前列。

为争取在其他两个维度的主导权，华帝在体育营销、文化营销与“净洁厨房”技术体系方面持续投入。在潘叶钊看来，这种基于定义权的竞争策略，是品牌在行业存量化阶段保持竞争力的关键。

华帝八年三押两中世界杯冠军 体育营销从让利转向文化认同

华帝近日宣布2026年世界杯品牌营销计划：若西班牙队最终夺冠，将向购买其指定产品的消费者赠送青瓷。这是该品牌继2018年“法国队夺冠退全款”后，又一次将营销活动与世界杯冠军球队绑定。过去八年间，华帝三次参与世界杯冠军竞猜并猜对其中两次。

从“退全款”到“赠青瓷”，华帝的体育营销逻辑从短期流量刺激转向长期情感价值沉淀，体现其品牌策略的迭代。

两届世界杯，两种价值路径

华帝相关负责人潘叶钊在解读两次活动时指出，两者存在本质区别。2018年的“退全款”以直接经济利益为杠杆，属于价格驱动的流量型营销；2026年的“赠青瓷”则以文化产品为载体，意在建立品牌与消费者之间的价值共鸣。

“2018年的‘退全款’是价格驱动的流量战役，是在用利益建立连接；2026年的‘赠青瓷’是文化驱动的价值共鸣，本质是用文化建立认同。”——潘叶钊

潘叶钊进一步表示，单纯依靠价格让利虽然能快速获得市场关注，但难以沉淀为品牌长期资产。当前消费环境中，用户对品牌的期待已经超越了价格层面，更希望看到品牌与自己价值观的呼应。

西班牙队：气质契合的合作伙伴

选定西班牙队并非偶然。潘叶钊分析称，从2018年的法国队到2026年的西班牙队，两者最突出的共性在于：都拥有年轻化阵容，同时依托成熟的战术体系。这支西班牙队平均年龄仅24.5岁，技术风格虽以传控为基础，但不断寻求突破。

这种“守正创新”的特质恰好与华帝的品牌发展路径吻合。潘叶钊表示，华帝在厨电领域深耕核心技术，同时在产品设计与品牌表达上持续探索时尚化方向。西班牙队在坚持传统打法的同时勇于革新，二者在精神层面具有高度一致性。

• 年轻化：西班牙队平均年龄24.5岁，充满活力与潜力。
• 守正创新：球队坚守传控技术的基础上持续突破边界，与华帝“技术深耕×时尚表达”的品牌路线相匹配。

从流量到情感，构建品牌话语权

借助此次与西班牙队的联结，华帝试图明确自身定位。潘叶钊形容华帝品牌为“时尚科学厨电”，其价值构成是“科技+文化+美学”的复合体，市场目标是为新一代消费者提供“新中式时尚健康生活方式”。

在潘叶钊看来，体育营销的真正价值不在于获取短期热点，而在于借助足球这一全球通用的年轻语言，使品牌理念精准触达目标人群。“我们最终希望，在情感认同这个维度上，建立起属于华帝自己的话语权。”他表示。

华帝世界杯营销锚定非遗价值 龙泉青瓷藏品送入西班牙使馆

今年三月，华帝在浙江举行新品发布会，正式推出“瓷话套系”。该套系设计灵感取自龙泉青瓷，将青瓷的釉色与纹理融入厨电外观。龙泉青瓷作为中国非物质文化遗产代表，其典雅温润的审美特质被转译至现代厨电产品中。品牌同时宣布新生代演员张凌赫成为代言人，青瓷元素由此贯穿华帝全年的品牌动作。

世界杯联动：文化出海的先行落子

卡塔尔世界杯期间，华帝官宣与西班牙国家队合作，同步推出“西班牙队夺冠，送大师级限量龙泉青瓷藏品”活动。与此同时，华帝还将一件大师级限量龙泉青瓷藏品正式赠予西班牙驻华大使馆，使非遗作品有机会在使馆内部展示。这一举措将商业营销与文化输出结合，为品牌国际化提供了非遗路径的样本。

“依托现代化产品力站稳脚跟之后，我们希望进一步挖掘中国非遗技艺背后的深层价值，这既是新时代国货的文化自信，也是中国品牌的文化出海。”——潘叶钊

工艺契合：千锤百炼的匠心底色

为何选择龙泉青瓷？潘叶钊解释道，龙泉青瓷从选料到成品需经历几十道工序打磨，一件冰裂纹青瓷的诞生是“千锤百炼、精诚所至”的过程。这种匠心底色与华帝三十余年深耕厨电的工匠精神高度契合。华帝通过将非遗工艺引入产品线，试图建立品牌与消费者之间更深层的情感连接。

从功能到情感：非遗价值的落地逻辑

在潘叶钊看来，传统文化不应是悬浮的宣传概念，而应落地于生活，成为大众可触摸、可感知的真实美学体验。当产品在功能之外提供审美享受和文化认同的情绪价值，品牌与用户之间就不再只是一次交易，而是基于共同价值观的长期连接。“瓷话套系”搭载青瓷设计，正是这一理念的产品化呈现。

华帝通过将非遗技艺与现代化产品深度融合，为行业提供了一条文化出海与品牌增值共存的演进路径。从发布代言人到世界杯联动，非遗元素已从营销点缀升级为品牌长期战略的核心锚点。

华帝推进高端化转型：以年轻化与传统文化构建品牌共鸣

厨电行业进入存量阶段后，同质化竞争日益激烈。品牌竞争的关键正从功能比拼转向心智占领，而心智占领的前提是共鸣。华帝通过签约年轻化代言人并深耕文化表达，致力于让用户愿意为更高层次的价值买单。

概念解读：存量阶段与心智占领

存量阶段指市场整体增长放缓，竞争主要在既有份额中展开。心智占领则是品牌在消费者认知中占据独特位置，形成优先选择。

消费趋势呈现三大变化

• 消费主力年轻化
• 消费逻辑复合化
• 消费需求场景化

潘叶钊观察到，当前厨电消费人群已出现以上三个明显趋势。这些趋势要求品牌在沟通方式和价值提供上做出相应调整。

华帝的应对路径

华帝的路径相对清晰：一方面持续推进年轻化，通过签约张凌赫等年轻化代言人，采用年轻人认同的方式与其对话；另一方面持续进行文化深耕，以更年轻、时尚、更具国际视野的方式将传统文化融入品牌表达。

这一系列动作正揭示了华帝高端化转型的野心：让用户愿意为更高层次的价值买单。这个价值可能是更好的使用体验，可能是更健康清洁的厨房环境，也可能是文化认同、审美表达与生活方式的共鸣。

从华帝的路径可以看出，从单一功能比拼转向品牌价值共鸣，反映出厨电企业正尝试跳出价格战和同质化竞争，通过差异化品牌认知获取溢价空间。这种转型需要品牌在传播和产品体验上同步升级。