乐道L60终端销售反馈出炉：配置结构及用户画像曝光

6月16日，汽车行业博主“张钇平”发布了一组关于乐道L60的终端销售反馈分析。该报告从配置结构、用户画像、竞品对比及老款清库等多个维度，揭示了这款车型在真实市场中的具体表现。

配置与用户画像解析

据博主披露的数据，乐道L60在终端市场的配置选择呈现出一定结构性特征。用户画像方面，主要购车群体集中于家庭用户与首次购车者，对智能驾驶辅助系统和续航能力表现出较高关注度。

“L60在续航和智能化配置上的竞争力，成为吸引家庭用户的核心要素。”——博主“张钇平”分析指出。

竞品对比与老款清库影响

在对标竞品时，乐道L60被定位为与同级别新能源SUV车型展开直接竞争。博主指出，该车型在品牌认知度和渠道覆盖上仍处于爬坡期，但终端优惠策略和置换补贴政策对提升询价量起到了推动作用。

关于老款清库，反馈显示部分门店正在对前代车型进行促销，这一动作对L60的新车成交节奏产生一定分流效应。博主强调，现阶段终端库存压力较小，但消费者观望情绪仍较为浓厚。

• 配置结构：高配版本订单占比略高于标准版，智能驾驶包选装率在40%左右。
• 用户画像：以25-40岁已婚家庭为主，注重空间实用性与充电便利性。
• 竞品对比：与竞品相比，L60在智能座舱交互体验上获得好评，但动力性能参数未形成明显优势。

市场直接影响分析

基于上述反馈，乐道L60在当前新能源SUV市场中面临的主要挑战在于：需要通过持续的终端试驾与口碑传播，将产品力转化为实际订单。业内人士认为，随着竞品密集改款，L60需加快补能网络建设以增强竞争力。

乐道L60新款上市直降1.4万元，现车与订单配置结构差异明显

6月11日，新款乐道L60正式上市，相比老款直降1.4万元。新车于6月1日已到店，目前全国可调配现车总量接近300台。门店现车结构中，Pro版占比约90%，Max+版占比约10%，顶配Ultra+版不到1%。

订单偏好与现车库存形成显著错位

门店实际订单构成与现车结构存在明显差异。据门店数据显示，订单中Max+版占比超过70%，Ultra+版占比约20%，而现车较多的Pro版订单仅占10%。消费者对低配版本性价比认可度较低，考虑该配置的人群相对较少。

现车库存中Pro版占九成，但订单中Max+版占七成以上，供需结构存在较大错配。

外观内饰颜色选择高度集中

在颜色搭配方面，外观颜色呈现高度集中趋势。星空黑和雪峰白两种配色合计占比超过90%。内饰选择上，丁香紫和雅黑成为最受欢迎的方案。配置版本的差异反映了不同消费者对续航、动力及智能化功能的需求分层。

• Pro版：基础配置版本，现车占比最大但订单需求偏弱
• Max+版：中高配版本，订单占比超70%但现车仅10%
• Ultra+版：顶配版本，订单占比约20%但现车不足1%

乐道L60客户画像：25-40岁男性为主，"油换电"占比超90%

根据近期订单客户数据，乐道L60的主力消费群体集中在25-40岁男性，增换购比例超过90%，其中大部分车主为油车用户。该车型的四大核心吸引力分别为外观造型、高性价比、换电体系及智能驾驶。

客户结构：男性占比超70%，年轻家庭超六成

看车客户中男性占比超过70%，主力消费群体集中在25-40岁之间，年轻小家庭占比超过60%。车辆用途以日常通勤、家庭出游、短途自驾为主。

增换购比例超过90%，大部分客户此前为油车车主，是典型的"油换电"用户。

四大购车原因：外观、性价比、换电、智驾

总结近期订单客户选择乐道L60的主要原因，集中在四个维度：

• 外观造型：车辆设计成为吸引客户的第一印象。
• 高性价比：价格与配置的匹配度是决策关键。
• 换电体系：指通过更换电池组实现快速补能的模式，无需等待充电。
• 智能驾驶：自乐道开始大规模普及激光雷达以来，智驾成为核心卖点。试驾时重点体验智驾的客户明显增多。

智驾体验仍待验证

激光雷达作为一种通过发射激光束探测周围环境的传感器，能提升智能驾驶的感知精度。不过，关于乐道激光雷达智驾的实际体验，目前仍有待更多用户反馈验证。

老款库存持续清仓 终端优惠力度较大 销售引导无高阶智驾客户选购老款

位于汽贸园内的某门店目前仍有老款车型库存，且终端优惠力度较大。对于没有高阶智驾需求的客户，销售会主动引导其选择老款，认为性价比更高。

销售引导策略：分场景按需求推荐

店内销售人员在面对不同客户时，会根据是否追求高阶智驾功能来区分推荐方向。若客户明确表示对高阶智驾无需求，销售会着重强调老款车型的性价比优势。

“对于没有高阶智驾需求的客户，销售会引导其选择老款，认为性价比更高。”

竞品对标覆盖广泛 门店与园区内车型均纳入对比

厂家为该门店设定的对标车型包括特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6。而在门店所在的汽贸园内，客户实际对比范围更广，涵盖比亚迪唐、海狮06、小鹏G6、理想L6、岚图知音等车型。

• 厂家对标车型：特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6
• 园区内客户对比范围：比亚迪唐、海狮06、小鹏G6、理想L6、岚图知音

汽贸园内多品牌集中展示，使得客户在选购时能够同时对比多个品牌与车型，这种集客效应进一步扩大了门店面临的竞争格局。