金融支持台头西瓜产业发展 联名与设施升级拓宽销售渠道

进入初夏，天津静海区台头镇的万亩瓜田进入采收准备期。大清河沿岸种植的西瓜将于近期集中上市，与往年单一的田间地头销售模式不同，今年当地瓜农通过企业联名合作与线上直销等方式，正在逐步改变销售格局。

沙质土壤与温差形成种植优势

鑫意林家庭农场的种植基地内，负责人李小朋切开一颗刚摘下的西瓜后，瓜瓤色泽红润。他介绍，台头西瓜具有皮薄、汁水充足、甜度高的特点，并带有清香气味。

台头镇位于大清河流域，该区域特有的沙质土壤条件，配合昼夜温差较大的气候特征，为西瓜糖分的有效积累提供了自然环境基础。

“台头西瓜皮薄、汁水足、甜度高，还有一股特别的清香味。”——鑫意林家庭农场负责人李小朋

联名合作推动产品“出圈”

从过去单一的产地直销，到如今开展企业联名合作，台头西瓜的市场触达范围正在拓宽。这种联名模式意味着西瓜产品借助合作方的品牌渠道，进入更多元的消费场景，突破了传统的地头销售限制。

线上直销渠道的同步开通，也让瓜农直接对接终端消费者的路径变得更为顺畅，减少了中间流通环节的依赖。

金融介入支撑设施升级

台头西瓜产业的转型过程中，金融力量的介入成为推动种植端设施升级的关键一环。金融“活水”的注入，意味着瓜农在种植设施、储藏条件等硬件投入上获得资金支持，进一步提升了生产的稳定性和产品品质的把控能力。

业内人士指出，农业经营主体获得金融支持，有助于从生产端解决长期制约产业提质增效的资金瓶颈问题。台头镇瓜农在此背景下，正从种植技术到市场策略，完成一次系统性的产业路径调整。

台头西瓜对接本土乳企年供应96吨 合作农户增至31户

天津市静海区台头镇的瓜田里，鑫意林家庭农场负责人李小朋切开一颗西瓜，瓜瓤色泽均匀。这些本地种植的台头西瓜，当前正以另一种形态出现在消费市场——作为海河乳业联名产品的核心原料。

从批发依赖到品牌联名

台头西瓜过去主要走批发商上门收购的渠道。这种模式之下，价格波动频繁，品牌溢价空间有限。一次合作调整了这一局面。鑫意林家庭农场与天津本土乳制品企业海河乳业对接，台头西瓜经由多轮筛选和严格检测，被确定为联名产品原料，进入果味酸奶、调制乳和冰淇淋的生产线。

“买西瓜的人明显比以前多了。”李小朋表示，联名产品上市后，部分消费者通过产品包装认知到台头西瓜，进而主动搜寻购买鲜果。

品牌效应带来的流量转化直接反映在订单端。据李小朋介绍，农场目前全年向海河乳业供应优质西瓜96吨、黄桃38吨，同时拓宽了线上销售网络，向全国市场发货。合作农户数量从最初的19户增加到31户。

产业升级需求下的生产端挑战

市场需求的抬升将压力传导至生产环节。在天津市建云通达家庭农场，41座温室大棚内西瓜、甜瓜正在生长。但在此之前，农场面临的是另一番状况：部分大棚骨架锈蚀、棚膜破损，灌溉设备老化，果品损耗率一度触及17.5%。

所谓果品损耗率，是指从采摘到分拣完成的环节中，因果品外观瑕疵、规格不达标、储运损伤等原因造成的淘汰比例。17.5%意味着每产出100斤西瓜，约有17.5斤无法进入正向销售通道。

农场负责人郝建回忆，当时有改造意愿，但建设大棚、更换设备与铺设管网所需投入较大，资金存在缺口。

天津台头镇农业融资担保支持农户升级设施 果品损耗率降至5%以内

天津市静海区台头镇的郝建近日完成了一项关键投入：借助天津市农业融资担保体系，其经营的建云通达家庭农场获得银行贷款，老旧大棚得以翻新，滴灌与温控设备同步升级。升级直接改变了农场的生产表现，果品损耗率被控制在5%以内，旺季月均临时用工达到168人，为周边村民提供了在家门口增收的机会。

银行放贷逻辑：重经营年限与带动能力

涉农贷款长期面临抵押物不足和抗风险能力弱的难题。天津农商银行静海中心支行台头支行行长李祖庚表示，在实际业务中，更关注经营年限、产业基础和发展潜力。郝建的扩产意愿明确，资金投向清晰，属于有效的信贷需求。

台头镇瓜农的种植规模多在10亩至30亩之间，单户抗风险能力相对有限。银行因此将信贷资源更多投向具有示范作用的新型农业经营主体，希望借助其规模扩张与设施完善，间接拉动周边散户。

“一家农场升级了，周围农户也能跟着学技术、找销路，起到以点带面的效果。”李祖庚说。

产业协作织网 从生产端延伸到销售端

台头西瓜产业的转型路径不止于金融支持。联名产品推动区域性农产品走进更广消费群体，企业、银行、农户三方联动，构成一张产业协作网络。生产端夯实的同时，地头交易向品牌化、线上化延伸。

设施升级后，农场实现了一年两茬稳产，产量和品质同步提升。当前，标准化大棚在田间增多，瓜农开始运用线上销售软件，运输车辆往来频繁。

农业融资担保：增信机制补上抵押缺口

此次郝建获得的贷款支持，来自天津市农业融资担保体系。该体系是通过政府或政策支持设立的担保机制，为缺乏传统抵押物的涉农经营主体提供信用增级，帮助其从银行等机构获取资金。这为类似台头镇瓜农的种植户开辟了一条直接的生产升级通道。

产业端的金融护航与品牌化探索，正推动这个沙土地西瓜产区从“种得好”向“卖得俏”持续转换。