中国药械出海进入体系输出阶段 伽马刀、手术机器人等产品进入东盟中高端市场

越南中国商会医疗健康产业分会副会长陈家旭近日在北京一场产业合作推介会上表示，国产医疗设备已摆脱低端印象，以伽马刀、微创手术机器人、高端影像设备为代表的产品逐步进入东盟中高端医疗体系。

从单品出口转向系统化布局

“中国药械已经告别低价出海，正迈向体系出海的新周期。”陈家旭在“智联东盟·医创未来”防城港国际医学开放试验区-北京经济技术开发区产业合作推介会上作出上述判断。

体系出海指企业不再单纯依赖单台设备的出口销售，而是围绕产品构建包含安装调试、人员培训、售后维护、远程技术支持在内的全周期服务链条，从而嵌入目标市场的医疗采购与运行体系。

这一转变意味着中国医疗健康企业在东盟市场的竞争逻辑正在重构。以往依靠价格优势获取订单的模式，正在让位于技术标准对接、本地化服务网络建设等更深层的能力比拼。

AI远程手术方案进入实际讨论

陈家旭向记者介绍了一项针对越南偏远地区的AI智慧医疗合作构想。该方案通过在越南中央医院部署主控设备，配合地方医院的手术辅助机器人，使上级专家无需长途跋涉即可参与偏远地区复杂手术的操作。

他以肝胆外科手术为例说明：“如果在中央的医院装一台机器，在其偏远山区做一台比较复杂的肝胆手术，那么中央医院的教授不用跑到很偏远的山区去，可能他在手术中只要操作控制台，偏远的医生辅助，有一个机器人就可以完成一台复杂的手术。”

据其透露，越南卫生部门管理人员及当地医生已对这一应用场景表示认同。远程手术涉及的控制台与机器人协同机制，实质是将主刀医生的决策指令通过通信网络传导至手术端的执行器械，前沿的延迟控制与力反馈技术为该模式的临床落地提供了支撑。

市场差异构成核心挑战

尽管产品竞争力持续提升，国产药械在东盟市场的落地仍面临结构性障碍。陈家旭指出，许多国产优质药械未能站稳脚跟，根源不在技术层面。

“并非产品竞争力不足，而是企业忽视不同国家、地区的采购逻辑、售后体系等。”东盟各国在医疗器械注册法规、公立医院招采流程、临床诊疗习惯上存在显著差异，任一环节的适配缺失都可能导致市场拓展受阻。

以招采为例，部分东盟国家对本地化代理商资质、原厂售后响应时效有严格限定。企业若仅完成产品出口认证而缺乏当地服务团队配置，将难以进入公立医疗体系的主流采购名单。

医疗健康产业在中国与东南亚各国经贸合作中的纽带作用正持续增强。从前期产品试水到当前体系化对接，产业出海的纵深正在发生实质性变化。